Cómo las empresas de autobuses pueden aumentar la utilización de la flota
El desafío de la utilización de la flota
En promedio, los autobuses charter permanecen inactivos el 40% del tiempo. Esto representa un costo de oportunidad significativo para los operadores. Aquí te mostramos cómo cambiar eso.
1. Diversifica tu base de clientes
No dependas de un solo segmento de mercado:
- Eventos deportivos: Clubes de aficionados, partidos fuera de casa, torneos
- Corporativo: Traslados, eventos de equipo, conferencias
- Turismo: Excursiones de un día, tours de varios días
- Escuelas: Excursiones escolares, equipos deportivos
- Conciertos y festivales: Eventos musicales, actividades culturales
2. Usa plataformas digitales
Plataformas como itranspo traen clientes a ti:
- Recibe solicitudes de reserva verificadas
- Sin costo de adquisición de clientes
- Llena los huecos en tu calendario
- Accede a nuevos segmentos de mercado
3. Optimiza la estrategia de precios
- Precios dinámicos para horarios pico/fuera de pico
- Descuentos de último minuto para viajes vacíos
- Paquetes para clientes regulares
- Licitación competitiva en solicitudes
4. Mejora la eficiencia operativa
- Usa software de gestión de flotas
- Optimiza los horarios de los conductores
- Reduce los viajes de retorno vacíos mediante la planificación de rutas
- Mantén los vehículos de manera proactiva para reducir el tiempo de inactividad
5. Construye tu reputación
En la era digital, las reseñas importan:
- Proporciona un servicio excelente de manera consistente
- Responde a los comentarios de manera profesional
- Construye una presencia en línea sólida
- Obtén verificación en plataformas
Conclusión
Una mejora del 10% en la utilización de la flota puede significar un aumento del 20%+ en rentabilidad. Comienza registrándote en itranspo y recibiendo tus primeras solicitudes de reserva.